线上课程
企业大客户销售线上课程：突破增长的关键技能
掌握战略销售方法，提升企业业绩增长，打造高效销售团队，从这里开始您的销售转型之旅。
立即报名
课程背景
复杂多变的市场环境
当今企业面临前所未有的销售挑战，传统销售手段已难以适应数字化时代的市场需求
大客户价值日益凸显
大客户销售已成为企业营收的支柱，掌握战略性销售方法成为制胜关键
销售模式亟需转型
数字化时代要求销售人员具备全新思维与技能，系统化方法论成为必备能力
课程目标
构建可复制的成功模型
形成企业专属销售方法论
培养战略思维能力
提升商业洞察与决策力
建立系统开发方法
掌握结构化销售流程
提升专业销售能力
打造高绩效销售团队
课程内容
大客户销售策略制定
掌握科学的大客户识别与分析方法，制定差异化竞争策略，建立长期战略合作关系
需求深度挖掘技术
学习结构化需求分析框架，透过表象发现客户真实痛点，提炼高价值商业机会
高难度谈判与沟通
掌握复杂环境下的谈判技巧，应对棘手异议，提升关键决策者影响力
销售漏斗精细化管理
建立科学的销售流程，提高各环节转化率，实现业绩可持续增长
课程开发团队
朱冠舟 | 首席销售顾问
20年大客户销售经验，曾任跨国科技公司销售副总裁，服务过50家500强企业客户，实战案例丰富
孙涛 | AI销售教练专家
资深销售培训师，专注高难度商务谈判技巧，曾协助客户成功签约数亿元大型项目
学习方式
精品课程内容
线上直播+高质量录播课程
  • 每周2次直播授课
  • 24小时回放访问
  • 移动端学习支持
实战案例教学
真实企业销售案例解析
  • 行业标杆案例分析
  • 销售难点突破方法
  • 可复制成功模式
互动实战演练
角色扮演与实操训练
  • 销售情境模拟
  • 小组讨论与展示
  • 即时反馈与指导
专属学习社群
持续成长的学习环境
  • 专家一对一辅导
  • 同学资源共享
  • 终身学习支持
课程收益
销售业绩提升
转化率提升30-50%
销售周期缩短
客户获取时间减少40%
团队能力升级
建立高效销售体系
企业价值增长
显著提升收入与利润
报名与联系
企业定制方案
我们提供针对企业特定需求的销售培训定制服务，可根据行业特点和团队现状量身定制培训内容和实施方案。请联系我们的企业服务专员了解更多信息。
服务保障
课程提供30天无理由退款保证，如对课程内容不满意，可获得全额退款。我们承诺提供一年的售后咨询服务，确保学员能够有效应用所学知识。
课程内容
模块一：颠覆你的销售认知：掌握让客户无法拒绝的冠军思维
  1. 你为什么做销售？答案决定你能走多远
  1. 你是天生的销冠吗？5个问题测出你的销售潜力
  1. 销冠必修课：10项修炼，打造你的成交力
  1. 你跟销冠的差距，就在这6点
  1. 销冠不会告诉你的12个失败教训
模块二：客户拜访是成功销售的基本功
  1. 从信息收集到机会把握：销售准备全攻略
  1. 从客户需求出发：打造吸引人的开场白
  1. 从表面到本质：探寻客户真实需求的技巧
  1. FABE法则：用利益和证据说服客户
  1. 从承诺到成交：卓越销售的临门一脚
  1. 从拒绝到接受：卓越销售的应对策略
  1. 化解顾虑：卓越销售的沟通技巧
  1. 形象管理：形象价值百万，销售从形象开始
模块三：破解大客户成交密码：七步打造你的销售闭环
  1. 谁是你的金矿？揭秘大客户的识别与价值
  1. 七步打造销售闭环：销售漏斗从线索到回款，步步为赢
  1. 第一步精准出击：12个维度打造你的客户画像
  1. 第一步精准出击：怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
  1. 第二步线索挖掘秘籍：5种方法找到你的潜在客户
  1. 第二步线索挖掘秘籍：获取销售线索的十大渠道
  1. 第二步线索挖掘秘籍：销售线索阶段销售团队的分工与协同
  1. 第三步破解商机密码：商机转化的五大关键要素
  1. 第三步破解商机密码：4大销售角色协同提高商机有效性
  1. 第三步破解商机密码：商机储备不足怎么办
  1. 第四步信任为王：取得客户初步认可
  1. 第五步完全认可：怎么赢得客户认可并成功中标
  1. 第六步谈判制胜：6个要素搞定商务谈判
  1. 第七步回款无忧：让你的销售成果落袋为安
模块四：大客户销售实战秘籍：七大策略搞定高价值客户
  1. 如何打造针对性方案：洞察需求，销售成功的第一步
  1. 如何推动考察公司：让客户亲身体验公司实力，建立信任的关键一步
  1. 如何推动参观样板：用成功案例打动客户
  1. 如何推动双方高层互动：加速销售进程的利器
  1. 如何管理销售过程：六个阶段销售人员的管理策略
  1. 如何管理商机挖掘：从线索到商机，5步提升转化率的技巧
  1. 如何管理销售结果可预测：销售漏斗的四大检查点