线上课程
业绩增长
实战训练营
打造"高增长销售团队"一站式解决方案
作为"一把手"和销售管理者，你是否面临以下难点
01 商机储备严重不足
有效商机储备总量和潜在意向合同储备总金额，均不能支撑当年业绩目标！
02 销售结果不可预测
大项目销售过程、关键节点存在"黑匣子"现象，承诺的合同不断被延期！
03 习惯"两扣"销售
还习惯于传统的"折扣"+"回扣"销售模式，产品解决方案卖不出高价值！
04 老客户持续产出低
不会做老客户经营，来自老客户的合同或订单逐年在递减，流失风险巨大！
05 针对性竞争策略差
获取竞争对手信息渠道狭窄，无法针对不同对手制定差异化的有效竞争策略！
作为"一把手"和销售管理者，你是否面临以下难点
06 团队能力复制困难
员工赋能习惯于"传帮带"，不掌握销售团队能力快速复制的方法和工具！
07 绩效考核 "走过场"
考核唯财务结果论，不会制定科学的、针对性的、可落地的销售过程指标！
08 人才储备严重不足
对销售人员不满意，又无法招聘到适合的销售人才，优秀人才流失风险大！
09 销售管理存在误区
老资格管理者缺乏系统管理方法和工具，新晋管理者都是单打独斗的高手！
10 缺乏销售管理体系
没有一套科学、系统化、可落地的TOB销售方法论、工具和管控体系！
项目亮点
高度专业：中国第一代销售专家
特训营课程不是碎片知识的集合，是以销售业绩增长为导向，涵盖包括销售理念、方法论、成功路径、管理工具、工作态度等一套完整的销售管理体系，专业性和系统性闻名业界。
高度实战：百分百实践提炼真知
全部知识体系来自朱老师本人20年一线大客户、大项目销售与团队管理的经验总结，包括欧美世界500强及国内顶级高科技上市公司销售管理的提炼，手把手传承全部销售秘笈，解密成功企业持续增长的核心秘诀。
高度落地：今天学完明天就能用
授课杜绝"假大空"，用通俗易懂的语言讲解系统理念，传授落地方法，带走多套实用工具，方法论+案例+工具+现场辅导，边学边练，快速落地。
学习形式
1
1
01
3天2夜
深度学习
2
2
02
课前：课前调研，聚焦痛点
通过《销售目标与管理痛点问卷调查》，全面收集参训学员的经营目标及销售管理难题
3
3
03
课中：名师授课，边学边练
沉浸式课堂+30+案例分享+实战演练+工具应用+现场答疑+"一对一"工作坊，全程辅导，带着问题来，带着答案走
4
4
04
课后：定期复盘、陪伴落地
定期复盘学习内容，强化学习成果，养成管理习惯，陪伴拿到结果
学习收益：七大体系、护航增长、1000+企业亲测有效
收益一：七大体系
  1. 销售规划管理体系：10+规划路径，年度业绩目标制定，分公司/办事处成功秘籍
  1. TOB客户销售体系：六步搞定大客户
  1. 客户关系管理体系：三大关键客户角色、五种客户关系等级管理、商务公关三大突破口
  1. 销售团队管理体系：六大重点管理、三大落地工具
  1. 人才批量复制体系：能力复制七步法
  1. 销售团队薪酬体系：六大晋升通道设计、薪酬结构分析、薪酬方案设计
  1. 销售团队绩效体系：试用期和非试用期销售代表方案设计
收益二：十大交付成果
  1. 年度目标制定分析工具
  1. 年度商机目标制定分析工具
  1. 大客户销售漏斗管理工具
  1. 大客户关系管理工具
  1. 销售团队OKR管理工具
  1. 客户百问百答话术和提问话术工具
  1. 月度经营分析会及周例会工具
  1. 销售人员薪酬与绩效设计工具
  1. 销售运营管理分析表
  1. 销售代表/销售管理者面试题库
学习收益：七大体系、护航增长、1000+企业亲测有效
收益三：八大价值
  1. 数据化的理解+结构化销售思维，教你如何做销售战略规划和年度计划
  1. 教会你"三大客户角色"识别、"五个客户关系等级"突破的具体策略、团队协同重点及实操技巧，让大项目销售结果可预测
  1. 学会老客户经营，让老客户年年有业绩产出，且订单逐年增加
  1. 掌握销售团队能力快速复制的方法和工具
  1. 教会你获取对手信息渠道和方法，从不同维度与对手"对标"，并制定差异化的竞争策略
  1. "六大销售管理重点"及"三大落地工具"，不仅帮助各级管理者系统地掌握科学方法和落地保障，同时减少销售抵触心理，帮助团队成功
  1. 通过激励机制设计和落地辅导，让"胜则举杯相庆，败则拼死相救"不再成为一句口号，真正做到团队"力出一孔"和"利出一孔"
  1. 掌握一套科学化、系统化、可落地的TOB销售方法论、激励机制、能力复制方法、管理工具和管控体系
训练营核心目标：
提升销售管理者能力，持续提升销售业绩，帮助企业实现业绩翻几番目标。
学习内容
第1模块
销售规划与管理
  1. 如何通过企业所在的行业分析，做销售规划？
  1. 如何通过企业的核心产品/服务分析，做销售规划？
  1. 如何通过过往三年经营业绩分析，做销售规划？
  1. 如何通过3-5个核心市场分析，做销售规划？
  1. 如何从10/20个大客户三年业绩贡献分析，做销售规划？
  1. 如何通过竞争对手分析，做销售规划？
  1. 如何通过企业销售团队能力和提能措施分析，做销售规划？
  1. 如何通过销售管理问题及解决措施分析，做销售规划？
  1. 如何通过销售组织结构分析，做销售规划？
  1. 如何通过已有的销售工具分析，做销售规划？
  1. 如何通过销售团队激励机制分析，做销售规划？
  1. 如何规划公司短期（1-3年）业绩目标?
  1. 如何制定公司、分公司/部门、个人年度业绩目标?
  1. 为什么异地设分公司/办事处不成功？
学习内容
第2 模块
大客户销售六大步骤与过程管理
1. 大客户销售六大步骤
步骤一：定位目标客户群
步骤二：挖掘销售线索
步骤三：把线索转化为有效商机
步骤四：赢取客户认可/引导招标
步骤五：完成商务谈判
步骤六：回款成交
2. 不同销售阶段的销售团队协同、分工与评价标准
  • 一线销售代表的销售技巧、关键动作和成果验证
  • 售前技术顾问的协同重点（技术和方案支持）和成果验证
  • 各级管理者的协同重点、关键动作和成果验证
3. 现场销售漏斗工具设计、分组展示、老师点评
学习内容
第3 模块
三大客户角色与五个关系等级管理
1. 如何识别"三大关键客户角色"？
  • 关键决策者、关键影响者、关键使用者的识别与客户关系推进策略
2. 如何定义并管理好"五个客户关系等级"？
  • CR1:如何发展我方的"铁杆支持者"？
  • CR2:如何把"友善者"变成我方的"铁杆支持者"？
  • CR3:如何把"中立者"变成"友善者"或我方的"铁杆支持者"？
  • CR4:如何把"对手铁杆支持者"变成"中立者"或"友善者"？
  • CR5:如何防范"我方死敌"？
3. 大客户成功销售的"四大策略"应用
  • 策略1：如何聚焦客户痛点，提出有针对性的产品解决方案？
  • 策略2：如何拜访客户高层，建立高层互信？
  • 策略3：如何说服客户参观总部并进行产品体验？
  • 策略4：如何说服客户参观样板客户，验证客户价值？
4. 大客户商务公关的"三大"突破口
  • 如何获取客户组织架构并进行深度分析？
  • 如何通过三大客户角色，厘清客户决策链？
  • 如何重点公关决策链中的关键人物？
5. 不同企业性质、不同客户角色的需求分析
  • 国企、民企、外资客户大项目采购关注的价值点？
  • 新晋升的管理者、即将退休的政府领导、国企管理者关注的价值点？
  • 决策者、影响者、使用者关注的价值点？
6. 现场拓展、分组展示、老师点评
学习内容
第4 模块
销售团队六大重点管理及落地工具
1. 销售团队六大重点管理
  • 如何管理大客户商机挖掘？
  • 如何管理大客户的销售过程？
  • 如何管理大客户销售动作的有效性？
  • 如何管理销售结果的可预测？
  • 如何管理销售团队能力？
  • 如何管理销售团队激励？
2. 销售管理落地工具
  • 工具一：《销售人员OKR管理工具》设计与使用方法
  • 工具二：《大客户关系管理工具》设计与使用方法
3、现场拓展、分组展示、老师点评
学习内容
第5 模块
销售团队能力复制方法与工具
能力复制之现场体验式练习
销售工具包含哪些内容以及价值分析
标准销售工具提炼与设计方法：
  • 公司综合实力话术提炼
  • 公司研发实/产品竞争力/交付能力/售后保障销售话术提炼
  • 客户常见问题百问百答话术提炼
  • 客户分角色问题及答案话术提炼
  • 竞争对手产品对比话术提炼
  • 不同销售漏斗阶段的引导性提问话术提炼
  • 典型应用案例故事提炼
4. 现场拓展、分组展示、老师点评
学习内容
第6 模块
销售团队薪酬与绩效管理
1. 销售团队薪酬方案设计
  • 不同规模企业的销售人员职级划分
  • 国内外不同性质企业销售团队薪酬结构分析
  • 不同发展阶段的企业销售团队薪酬方案设计
2. 销售团队绩效方案设计
  • 试用期和非试用期销售代表绩效方案设计
  • 试用期和非试用期销售管理者绩效方案设计
  • 如何提炼销售团队绩效指标库？
  • 为什么要考核销售过程指标并与绩效工资挂钩？
3. 现场拓展、分组展示、老师点评
日程安排
导师介绍
朱冠舟
原金蝶软件副总裁兼中央大客户事业部总经理
大客户开发管理及人力资源专家、B2B/B2G业绩增长导师
擅长领域
B2B/B2G大客户开发与团队管理、战略性人力资源管理、集团营销体系搭建
专业背景
  • 曾带领金蝶中国（00268,HK）中央大客户事业部销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录
  • 在担任国内多家A股上市公司咨询顾问期间，帮助企业实现业绩和股价大幅增长，部分上市公司实现当年业绩和股价翻番
  • 北京大学、清华大学、对外经济贸易大学、中国社科院大学、北京交通大学、华东理工大学商学院、武汉大学经管学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学和法国ESG高等管理学院MBA、EMBA、董事长和总裁班特约讲师
  • 清华紫荆学会创新领袖分会专家顾问委员会委员
  • 曾当选中国计算机学会第九届常务理事、YOCSEF学术委员
  • 中国软件选型研究课题组专家组成员
辅导案例
为上能电气（300827.SZ)、东鹏控股（003012.SZ）、用友网络（600588,SH）、星徽股份(300464.SZ)、美的集团（000333,SZ）、妙可蓝多（600882,SH）、梦百合(603313.SH)、东方雨虹（002271.SH）、东鹏控股（003012.SZ）、新华三、广东佛建九为控股集团、传化智联（002010,SZ）、普元信息（688188,SH）、亿童文教（430223.SZ）、楚天科技（300358,SZ）、郑煤机(601717,SH)、中建科工集团、赛美特软件、TCL暖通公司、顶点软件（603383,SZ）、友发集团（601686,SH）、智慧芽科技等提供辅导/咨询顾问，擅长辅导通讯电子、建筑、工业制造业、医疗、服务行业等上千家公司提供培训或咨询服务。
服务案例
TT数据（中国）、可口可乐、安波福中国、兴业银行、民生银行、广发银行、中建一局、中建钢构、中建科工集团、中车眉山车辆厂、天润同泰置业、用友政务、广西亿健茶、广泽控股集团、广泽国际发展（00989,HK）、妙可蓝多（600882,SH）、梦百合(603313.SH)、华伍股份（300095,SZ）、星徽股份(300464,SZ)、新视达视讯、东软集团（600718,SH）、陕西重汽、深振业（000006,SZ）、精创股份、深圳建广数字、美云智数、咪咕数媒、海能达（002583,SZ）、安德智联、传化智联（002010,SZ）、拉勾网、方太集团、新华三集团、美的集团（000333,SZ）、美的工程、美的工业技术、美的智能楼宇、好莱客（603898,SZ）、杭州共道网络、凡拓数字、亿童文教（430223,SZ）、东鹏控股（003012,SZ）、TCL暖通公司、VIVO智能手机、友发集团（601686,SH）、菲特中国（德国）、法国德高广告、中国心连心化肥（01866,HK）、上海威高血净、三维天地（SZ,301159）、中证鹏元公司、楚天科技（300358,SZ）、亿保健康、传化智联（002010,SH）、三棵树（603737,SH）、上能电气（SZ,300827)、阳光雨露信息、东方福利网、郑煤机（601717,SH）、北京中研益农种苗、星云股份（SZ300648）、上海伯俊软件、顶点软件（SZ,603383）、普元信息（SH,688188）、光庭信息（301221,SZ）、众能联合、智联招聘、东方雨虹（SZ,002271）、正元地球物理、中国巨石（600176,SH）、湘江涂料集团、金螳螂（SZ,002081）、北京杰西慧中科技、博思软件（300525,SZ）、智慧芽科技、吴忠仪表（SH,000862）、博商科学管理研究院、太平财险、国网融资租赁、北京天拓四方、三一重能（688349,SH）……
学员见证:用友网络（SH,600588）公共事业部3天2晚训练营
学员见证:楚天科技（SZ,300358）3天2晚训练营
学员见证:中铁四局下属企业3天2晚训练营
学员见证:郑煤机（SH,601717）2天1晚训练营
学员见证:某著名商学院3天2晚训练营
学员见证:某著名商学院3天2晚训练营
学员见证:某著名商学院3天2晚训练营
学员见证:某著名商学院总裁班
用户证言
作为"中国奶酪第一股"，妙可蓝多今天所取得的业绩和市场地位，朱总在营销体系搭建、销售团队组建与管理、销售人才培养、销售薪酬与绩效方案设计、餐饮大客户营销培训辅导等方面提供了巨大支持和帮助。
——妙可蓝多（600882，SH） 总裁 任松
朱老师亲自带领咨询团队到我们公司提供管理咨询和贴身现场辅导，让我心里很踏实，他们提供的培训、咨询方案和工具落地性很强，很实用。
——梦百合(603313.SH) 董事长 倪张根
朱老师从基层销售代表一直做到上市公司销售副总裁，他的职场经历，过往骄人业绩和课程的实战性，足以"吼得住"我们公司每一位销售人员，假如能早点听朱老师的课程，会让我们公司少走很多弯路。
——国内最大中枢神经域互联网医院
好心情董事长、创始人兼CEO 陈冠伟
我所接触这么的营销老师，唯独朱冠舟老师的课程是最实战的，很多著名高校教授理论很好，但缺乏实战经验，其他很多实战派的老师，又缺乏理论指导。朱老师是理论联系实际，我们不仅选对了老师，更选对了咨询伙伴。
——九为集团董事长，中国模板脚手架协会和中国基建物资租赁承包协会副会长 运乃建 (上海交大EMBA、清华大学总裁班学员、中国人民大学博士班学员)
客户说好，才是真的好！
学员证言
参加完朱老师的《如何让你的业绩翻番？-3天2夜B2B销售技巧与团队管理》特训营，最大的收获是让我掌握了TOB大客户销售人员应具备的职业态度、专业知识和销售技能，朱老师授课中提供的很多销售工具和管理工具，教会了我如何做销售团队管理。
——钉钉（中国）信息技术公司 业务负责人 王铁
朱老师就是实实在在的实战派，今天学到明天就可以用，不仅用到销售中，还用到团队管理中。让我惊喜的是，朱老师把人力资源管理与销售管理很好的结合在一起，才发现我们的销售团队薪酬结构不合理，绩效考核除了财务指标外，其他考核都是走形式，听了朱老师的课，有一种通透的感觉。
——深圳市筑裕新科技发展有限公司负责人 蒋高峰
我们与朱老师合作咨询项目三期了，朱老师的培训课程和现场咨询辅导，实战性非常强，理念、方法讲的很透彻，大量的实战案例讲解很精彩、也很接地气，落地工具马上就可以采用。
——星徽股份 (300464.SZ) 营销副总裁 蔡文华
我在北大认识了三位不一样的老师，其中一位是朱冠舟老师。今天有幸听朱老师的实战训练营课程，理论结合实战，让我学到很多的销售规划与团队管理的实战技巧。我现在大胆假设下，如果您单独辅导我一年，我想我会成精的！
——中国台湾ART珠宝雨乔网络艺术 黄雨乔（北大总裁班学员）
客户说好，才是真的好！
辅导对象：
企业一把手：寻求业绩健康、可持续增长的企业CEO
销售管理者：销售副总裁、销售总监、销售经理、新晋管理者等各级销售团队负责人
大客户销售：活跃在一线，负责B2B客户销售
辅导费用：
  • 费用：XXXXX（学费仅含辅导费用，每家企业X人）
  • 3天2夜，沉浸式线下学习，全程陪伴，结果保障
建议一把手带团队集体参加，思想、语言、行为、状态同频共振，高效落地！
华清科（北京）管理咨询有限公司
我们专注于企业销售管理咨询与培训，助力企业实现可持续增长。
联系人：孙老师
联系电话：18610151616
邮箱：tao6@me.com
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