朱冠舟
B2B/B2G企业业绩增长导师
中国人民大学MBA
长江商学院EMBA
原香港A股金蝶软件（0268.HK）- 中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理
原国内A股妙可蓝多（600882.SH）— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问
原国内A股用友网络- 全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市场总监、市场与伙伴总部总经理、集团客户事业部总经理
应邀为清华大学、北京大学等著名高校MBA、EMBA、总裁班学员授课
应邀为北京大学、清华大学、对外经济贸易大学、中国社科院大学、北京交通大学、上海交通大学、天津大学、华东理工大学、武汉大学、南方科技大学、湖南大学、山东大学、中国人民大学、香港亚洲商学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学、法国ESG高等管理学院和法国商业研究与行为学院MBA班、EMBA班及各类营销总监班、总裁班学员授课
在担任国内多家A股上市公司咨询顾问期间，帮助企业实现业绩和股价大幅增长，部分上市公司实现当年业绩和股价翻番
- 带领香港A股金蝶软件（0268.HK）中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录；
- 为国内A股梦百合(603313.SH)提供咨询顾问辅导，助力实现业绩和股价的持续增长；
- 为国内A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨询顾问辅导，当年助力实现利润增长近77倍，股价翻番的记录；
- 为国内新三板上市公司、北京纪新泰富机电技术股份有限公司“居想网”提供咨询顾问辅导，当年助力实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩；
- 帮助被誉为“中国奶酪第一股”、A股妙可蓝多（600882.SH）组建和培养销售团队，并进行营销和管理提升辅导，为后续3年销售业绩和股价翻几番奠定坚实基础； … …
带领企业实现B2B客户开发与经营的转型升级、团队能力复制、持续业绩增长
朱老师结合国内外多家知名企业/上市公司成功探索与实践，尤其是当前在互联网和电商商务如火如荼发展的社会大背景下，进行了系统总结和提炼，总结出一整套销售理念、方法论、成功路径、管理工具、工作态度和实战案例等，获得众多企业家和商学院学员的高度认同并用于实战，取得良好的效果。
讲授课程
《销冠思维与大客户销售技巧》
《TOB大客户销售与管理》
《政企大客户销售与管理》
《央国企大客户经营与团队管理》
《政府关系精准交互维护与管理》
《打造销冠铁军：销售团队高绩效管理》
《打造高增长销售团队--业绩增长实战训练营》（3天2夜）
《体系化销售与运营管理》
《销售管理与团队建设》
《顾问型销售与关系型销售实操技巧》
《高效商务谈判与沟通技巧》
《创新战略营销管理》
《战略性人力资源管理》
《打造团队高执行力》
《销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升销售业绩？》
《销售体系搭建与团队建设》
学习收益
核心目标
提升销售管理者能力，持续提升销售业绩，帮助企业实现业绩翻几番目标。
七大体系
1
销售规划管理体系
10+规划路径
年度业绩目标制定，
分公司/办事处成功秘籍
2
TOB客户销售体系
六步搞定大客户
3
客户关系管理体系
三大关键客户角色
五种客户关系等级管理
商务公关三大突破口
4
销售团队管理体系
六大重点管理
三大落地工具
5
人才批量复制体系
能力复制七步法
6
销售团队薪酬体系
六大晋升通道设计
薪酬结构分析、
薪酬方案设计
7
销售团队绩效体系
试用期和非试用期销售代表方案设计
十大交付结果
1
年度目标制定分析工具
2
年度商机目标制定分析工具
3
大客户销售漏斗管理工具
4
大客户关系管理工具
5
销售团队OKR管理工具
6
客户百问百答话术和提问话术工具
7
月度经营分析会及周例会工具
8
销售人员薪酬与绩效设计工具
9
销售运营管理分析表
10
销售代表/销售管理者面试题库
八大价值
1
数据化的理解+结构化销售思维，教你如何做销售战略规划和年度计划
2
教会你“三大客户角色”识别、“五个客户关系等级”突破的具体策略、团队协同重点及实操技巧，让大项目销售结果可预测
3
学会老客户经营，让老客户年年有业绩产出，且订单逐年增加
4
掌握销售团队能力快速复制的方法和工具
5
教会你获取对手信息渠道和方法，从不同维度与对手“对标”，并制定差异化的竞争策略
6
六大销售管理重点”及“三大落地工具”，不仅帮助各级管理者系统地掌握科学方法和落地保障，同时减少销售抵触心理，帮助团队成功
7
通过激励机制设计和落地辅导，让“胜则举杯相庆，败则拼死相救”不再成为一句口号，真正做到团队“力出一孔”和“利出一孔”
8
掌握一套科学化、系统化、可落地的TOB销售方法论、激励机制、能力复制方法、管理工具和管控体系
客户评价
北京交通大学经济管理学院
朱老师您这次授课又是满分，真是创造奇迹啊，哪个老师来（企业家班）讲课也不会满分啊，连续几次都是您。
上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 总裁 任松
作为“中国奶酪第一股”，妙可蓝多今天所取得的业绩和市场地位，朱总在销售团队组建、销售人才培养、餐饮大客户营销培训辅导等方面提供了巨大支持。
梦百合家居科技股份有限公司 董事长 倪张根
朱老师亲自带领咨询团队到我们公司提供管理咨询和贴身现场辅导，让我心里很踏实，他们提供的培训、咨询方案和工具落地性很强，很实用。
广东星徽精密制造股份有限公司 营销副总裁 蔡文华
朱老师的培训课程和现场咨询辅导，实战性非常强，理念、方法讲的很透彻，大量的实战案例讲解很精彩、也很接地气，落地工具马上就可以采用。
北京纪新泰富机电技术股份有限公司 总裁 钱峻
朱老师先后为我们公司提供了为期6个月（每月3天）的销售培训和现场辅导，我都亲自并全程参与，朱老师授课风格幽默、犀利，实战且实用，在我们公司现场提供销售技巧培训、团队能力复制和绩效管理辅导时，我感觉比我还严格、还较真，且立马就见成效，当年就实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩。
钉钉（中国）信息技术有限公司 业务负责人 王铁
参加完朱老师的《如何让你的业绩翻番？-3天2夜B2B销售技巧与团队管理》特训营，最大的收获是让我掌握了B2B大客户销售人员应具备的职业态度、专业知识和销售技能，朱老师授课中提供的很多销售工具和管理工具，教会了我如何做销售团队管理。
服务案例
上能电气（300827 .SZ)、东鹏控股（003012.SZ）、用友网络（600588,SH）、星徽股份 (300464.SZ)、
美的集团（000333,SZ）、妙可蓝多（600882,SH）、梦百合(603313.SH)、东方雨虹（002271.SH）、
东鹏控股（003012.SZ）、新华三、广东九为控股集团、传化智联（002010,SZ）、普元信息（688188,SH）、
亿童文教（430223.SZ）、楚天科技（300358,SZ）、郑煤机(601717,SH)、中建科工集团、赛美特软件、
TCL暖通公司、顶点软件（603383,SZ）、友发集团（601686,SH）、智慧芽科技、TT数据（中国）、可口可乐、
安波福中国、兴业银行、民生银行、广发银行、中建一局、中建钢构、中建科工集团、中车眉山车辆厂、
天润同泰置业、用友政务、广西亿健茶、广泽控股集团、广泽国际发展（00989,HK）、妙可蓝多（600882,SH）、
梦百合(603313.SH)、华伍股份（300095,SZ）、星徽股份 (300464,SZ)、新视达视讯、东软集团（600718,SH）、
陕西重汽、深振业（000006,SZ）、精创股份、深圳建广数字、美云智数、咪咕数媒、海能达（002583,SZ）、
安德智联、传化智联（002010,SZ） 、拉勾网、方太集团、新华三集团、美的集团（000333,SZ）、美的工程、
美的工业技术、美的智能楼宇、好莱客（603898,SZ） 、杭州共道网络、凡拓数字、亿童文教（430223,SZ）、
东鹏控股（003012,SZ）、TCL暖通公司、VIVO智能手机、友发集团（601686,SH） 、菲特中国（德国）、
法国德高广告、中国心连心化肥（01866,HK） 、上海威高血净、三维天地（SZ,301159）、中证鹏元公司、
楚天科技（300358,SZ） 、亿保健康、传化智联（002010,SH）、三棵树（603737,SH）、上能电气（SZ,300827)、
阳光雨露信息、东方福利网、郑煤机（601717,SH） 、北京中研益农种苗、星云股份（SZ300648）、上海伯俊软件、
顶点软件（SZ,603383）、普元信息（SH,688188）、光庭信息（301221,SZ） 、众能联合、智联招聘、
东方雨虹（SZ,002271）、正元地球物理、中国巨石（600176,SH） 、湘江涂料集团、金螳螂（SZ,002081） 、
北京杰西慧中科技、博思软件（300525,SZ） 、智慧芽科技、吴忠仪表（SH,000862） 、博商科学管理研究院、
太平财险、国网融资租赁、北京天拓四方、三一重能（688349,SH）等
提供辅导/咨询顾问，擅长辅导通讯电子、建筑、工业制造业、医疗、服务行业等上千家公司提供培训或咨询服务。
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